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主动出击找客户 服务三农增销量 钟卫平站长实现逆势正增长

来源:益阳银富石油有限公司   更新日期:2019年4月11日   浏览:
       2019年4月8日,在公司月工作会议上,董事长郭立新这样表杨她:各位站长都要向钟卫平站长学习。一个上任只有3个多月的乡村站女站长,能在春节过后的3月份销售淡月,实现销售增长,很不简单。不是她李昌港站的位置好,而是她一心赴在销售上。人家很晚了还在给客户送油……
       今年1月,钟卫平从公司总部到李昌港站任站长。作为乡村站,要实现销量有所突破,必须在服务“三农”上作文章。钟站长履新后一面熟悉站里情况,一面发动全站员工积极开口营销,稳定新老客户,稳定基本销售量。初步熟悉站内情况业务后,她安排好站务工作后,自己便主动走出去,寻找市场与客户。
       她先是拜访过去站里的大客户和老客户。让老客户不流失。其次是发展站周边的农机户。通过努力站周边用柴油较大的农机户发展了近10户。她牢固树立“每一滴油都是承诺”的经营理念。确保所供油品质量、数量,100%合格和100%准确。做到农机用油随到随加,心系“三农”,努力做到哪里有需要,就把油送到哪里!农机户要油都是一个电话送油上门。为方便给农机户送油,站里帮农机户集中采购了近40个铁油桶,暨方便又安全。这几个月来,她经常是亲自送油忙到深夜才回站回家。站里员工看到这位新站长对待工作如此卖命,都很感动,自觉做好日常工作,让站长安安心心去跑业务。
       3月份,她开车到桃江县修山镇境内,看到田里有人在开着旋耕机作业,她主动上前与其攀谈,推介银富石油品牌,宣传自己加油站服务“三农”,送货上门等优惠政策。忠诚的交流沟通,打动了这个姓贺的农机户。他不仅自己愿意到李昌港站买油,还发动朋友到李昌港站买油。仅这次成功推销就销柴油将近2吨。她还跑到汉寿军山铺联系客户,同样以推广银富品牌及忠诚服务措施打动客户。争取到一个客户一次销柴油近2吨。就这样,3月份李昌港站服务“三农”发展客户近20户,销售的柴油占到站月销售目标量的近10%,成为公司逆势销量增长最多的站。
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